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    刷臉支付嗖嗖嗖,韭菜臉上綠油油

    2019-10-21 09:31 半佛仙人

    導讀:風險和機遇確實是對等的。

    人臉識別 人工智能,刷臉支付,人臉識別,支付寶,二維碼

    圖片來自“123RF”

    刷臉支付已成趨勢

    翻了很久后臺留言,出現刷臉支付的頻率算是最高的了。

    也確實,最近最火熱的所謂風口,應該就是刷臉支付了。

    各種各樣的大喇叭小喇叭都在巴拉巴拉地宣傳這東西會成為下一個時代的風口,用詞極其浮夸。

    什么徹底顛覆支付行業,什么支付寶微信巨額補貼紅利,什么支付才是最賺錢的生意,什么再猶豫你就完犢子了,什么果斷才能成功,猶豫就會敗北,總結起來就是刷臉支付牛逼,廠家(支付寶微信)補貼牛逼,快來搶錢,來呀,快活呀,反正有大把時光。

    當年搞傳銷搞微商的時候,他們也是這么說的。

    當然,實際上他們也是同一批人。

    吹完刷臉支付后,還有拉人頭的線下招商大會,一群氣質一言難盡的老總們在臺上激情四溢,打著微信支付寶的旗號瘋狂吹逼,然后現場畫下各種魔幻大餅,最后就是群眾們最喜歡的現場打款環節,安排一堆托付款,再安排一堆托起哄,在各種恭喜X總喜提XXX代理商以及農村跳大神的伴奏曲洗腦下,總有韭菜當場發芽。

    村口趕大集以及鄉鎮電器店門口的各種騙老頭老太太的送手機送平板送話費的套路,和這個是一樣一樣的。

    他們話術總結起來就是不要多思考,要蒙著眼睛沖沖沖,沖對了快活似神仙,沖錯了當場爆炸直接升仙從頭再來。

    那些關于支付場景發大財的描述,在我一個業內人士看來非常費解,支付行業要是這么好賺,怎么現在支付牌照價格跌成那樣了,很多以前的POS代理們都去做保險和微商了?怎么銀行里面做支付營銷的客戶經理們頭發都快掉光了?怎么大街上經常出現各種免費送POS機的攤位了?

    你知道支付這個行業的競爭多恐怖么?

    別問,問就是他們沒有夢想,沒有眼光,沒有跟對團隊,沒有找到導師。有眼光的你,得選擇我們團隊。我們有最新的伽馬刀收割技術,割起來無痛,中午割完,下午還能趕得上爬起來去找工作。

    刷臉支付是騙錢嗎?

    準確來說,刷臉支付本身不存在騙錢這個概念,這只是是一個全新的支付方式,好用不好用不說,但本身是靠譜的。

    但更準確的說,刷臉支付對絕大多數參與者來說,也賺不到什么大錢,因為他就只是一個新的支付方式。

    更簡單直接一些,這就是一個能刷臉的pos機,一個能刷臉的二維碼,過去你用大手機來操作,現在是大機器掃你大臉,理解了么?

    沒有什么革命性的創新,只是多了一種支付手段,而且還要和現有的支付手段(現金,pos,二維碼等等)搶生意,現在還是處在鋪市場的階段,需要大量炮灰。

    不要聽那些代理商吹什么人臉識別技術,什么未來趨勢,什么商家后臺之類的話,這都不是你該關心的東西,你該關心的只有搞這玩意兒能不能賺到錢,市場認可不認可,好做不好做。

    答案是,如果不不去加盟他們,且自己在當地有商戶拓展資源,那么還是有一定概率賺點小錢的,就是一個地推的活。

    如果加盟了他們,那基本上想單靠搞刷臉支付賺錢就很難了,只能靠發展下線來騙錢。

    在當前的刷臉支付領域,拉人頭,才是賺錢的核心競爭力,刷臉支付本身只是給你提供了一個拉人頭的理由。

    關心落地的人少的可憐,大家都在琢磨怎么招代理搞加盟拉人頭,非常real。

    所以現在江浙滬的刷臉支付已經血海了,都在號召大家去中西部拓展,那里天是藍的,水是清的,空氣是甜的,韭菜是嫩的。

    想加入么?請轉賬付費。

    由于各路代理大佬們拉人頭拉的有點太厲害,而且很多人還打著支付寶和微信官方的旗號搞魔幻推廣,甚至逼的支付機構自己都得辟謠,他們不搞線下推介會的。

    從一開始,這種線下推介會,就是不被官方認可的,這是天字第一號前提。

    當然去推介會騙吃騙喝還是推薦的,別掏錢就行。

    代理商最為虛假

    實事求是的講,刷臉支付本身不是騙局,但那些拉人頭讓你加盟的各路代理商,絕大多數是有問題的,尤其是那些線下開會的,十個里面九個假,還有一個奧斯卡。

    首當其沖的,就是這個所謂的代理商的資質和實力。

    一般這些搞線下的,都是號稱微信or支付寶官方渠道商,官方代理,而且還能丟出自己的編號,號稱可以驗證,以證明自己的資質。

    他們沒說謊,但是沒把真話說全。

    真相是,人人都能成為代理商,支付寶和微信支付,對于加入都是來者不拒的。

    為什么支付寶微信來者不拒?

    其實想想也知道,如果你是大甲方,核心技術都在你手里,設備都是你制造的,用戶最終都是沉淀在你這里的,清結算流程也是歸屬你的,一切核心能力都在你手中,你現在要推廣你的東西,你會在意是誰幫你推廣的嗎?

    你不會在意的,因為你能把控各個環節,你只在意能推廣多少,而不會在意是誰做的推廣,給錢就可以。

    你想吃雞蛋,你不關心母雞是誰。

    所以只要你申請,你就可以成為合作商,可以擁有自己的編號,這東西沒有任何門檻,完全沒有必要給自己找一個中間商賺差價。

    那些天天吹自己是官方代理商的人,差不多相當于一個人說自己牛逼,因為自己是一個有身份證的人。

    至于各種XX大獎資質,各種XXX牛逼獎項,那就更沙雕了,你自己淘寶一下,各種獎杯獎牌定制,最低9.9包郵,高級一點的還能提供網站給你查,一條龍服務吹到你滿意,記得好評哦親。

    只要你樂意,你可以是火星十大微商團隊之一,你可以是亞洲巔峰微商團隊,你可以是王八屯集團控股總裁,各種獎項任君挑選。

    你感受一下。

    這些賣加盟的,在賣頭銜的時候,很喜歡玩兒一個概念叫做區域代理,就是XX大區總代,XX大區經理之類的,號稱有區域保護政策,先到先得。

    而實際上,這種東西根本不存在,因為本質上你做的是支付寶微信的項目,而他們根本不認這些人自己劃分的什么區域代理,他們很簡單的就是這個設備綁定的代理商是誰(如果商戶自己買的,就是商戶本人),誰激活了達標了,補貼就是誰的,這在CRM系統里面都是寫死了的。

    所以區域保護與支付寶微信無關,就是一堆想拉人頭的代理商自己人為搞的分隔。他們的目的嘛,對外講是為了保護大家的利益,實際上就是想多弄一些頭銜多賣錢,不多搞點頭銜怎么割韭菜。這叫差別定價利益最大化,頭銜都可以隨意賣,總有一款適合你。

    有人說有的加盟機構確實是在搞人為區域劃分,同一個區域只有XX人可以參與,是靠譜的。朋友,我覺得你得動腦子想想。

    首先大前提是,支付寶微信官方是沒有區域劃分概念的,機器綁的誰錢給誰。

    假使這個機構是有區域劃分的,你自己去搞了一個XX機構的加盟頭銜,這個機構也確實這個區域沒有開放給更多的加盟商。

    問題是,市面上搞人臉支付加盟的公司都快爛大街了,你這家機構不開放給別人了,別的機構可以是不管這些依然可以賣頭銜的,最后一個區域依然是過飽和的,你倒是不用和自己的加盟公司的人競爭了,你得和其他掏錢的倒霉蛋競爭。

    甚至有可能,你們都是從同一批人手里買來的加盟權,畢竟現在搞加盟的公司也流行多品牌戰略,就和自媒體MCN做號一樣。

    而且不要忘了,還有一大批沒搞加盟,自己和官方合作的聰明人也在做推廣。

    最后一團漿糊。

    刷臉支付的補貼不盡人意

    關于人臉支付返傭的數字,其實并不如外行看起來那么美好。

    我拿支付寶蜻蜓舉例,天貓旗艦店里,一臺蜻蜓是1699元,如果激活后達到條件,每月最多能返400元,單臺設備累計最高1600元,截止到2020年3月底。

    微信青蛙也是差不多的政策。

    但是這里面的問題在于,支付寶和微信又不是傻子,不會讓你輕松拿到的。

    例如支付寶蜻蜓,獎勵公式是設備日去重月累計刷臉用戶數X 2 X 0.35,按筆算錢的。

    就是說這個返傭實際上是按照支付筆數來補貼的,一臺刷臉設備如果沒人用的話,是很難達標的,實際上刷臉支付相較于二維碼,用戶接受度并不高。

    不是你一定能拿到這1600塊的補貼,當然你可以去刷單,但是你別忘了刷單成本和支付寶的反作弊體系,還有每筆交易是要付給支付寶手續費的,搞到最后要么成本太高,要么被反作弊識別拉黑。

    我自己就是專門做風控和反作弊的,這個尺度其實就是公司的態度,要量就松點,覺得不合適就緊一點,覺得哪些人一直作弊,干脆不返傭直接名下的機器一起干掉,都是很簡單很正常的事情。

    記住,這個補貼活動是到2020年3月底的,時間窗口其實已經不多了,理論上到了2019年12月的時候,你就是打死了也拿不到1600的,因為單月返傭最高400元。

    返傭本身沒有那么美好,當然這些那些搞加盟的人是不會給你講這么細的。

    他們只會用各種話術告訴你很簡單,告訴你自己找人刷刷就好。你到時候哭出來的時候,他們正笑著數錢。

    真香。

    割韭菜頭頭是道

    為了吸引更多韭菜進坑,很多人臉支付加盟公司總是打著送機器的旗號的吸引人,號稱你交了加盟費之后,送你XXX臺人臉支付設備,而且這些設備的返傭權歸你,看起來條件非常好。

    但實際上,這里面道道很多,他們都是穩賺不賠的。

    首先就是,你得交一大筆加盟費,這是他們的第一筆收入。

    其次就是,雖然號稱設備是送你的,但是你得為設備交押金,可能金額不多,例如一臺800塊的樣子。

    然后就是,這個設備是他們提供給你的,實際上在CRM系統里,綁定的是他們的公司賬戶,也就是這臺設備獲得的支付寶微信返傭,是打到這些加盟公司賬戶上的,由他們轉交給你。

    舉個更實際的例子,一臺蜻蜓的官方售價是1699元,一個加盟商號稱送你100臺蜻蜓,總價值169900元。

    假如加盟費(各種亂七八糟的培訓保證金都算上)收你100000元,他們就已經獲得了100000元的現金。

    其次是每臺設備你還要交800的押金,這就是80000的押金收入。

    然后是假如你每個月每臺設備都能達到最高補貼標準400元,那就是支付寶官方補給他們40000元,什么時候打給你看他們心情,往往會有各種任務指標來拖延這個過程。

    最后他們從官方渠道拿貨的價格實際上不會是1699元,1699是零售價,他們拿貨價要比這個低很多。

    靠著這一通運作,他們可以獲取海量的現金流,還是沒有利息的,這筆錢他們拿來不管是擴大規模,還是投資,還是跑路儲備,都合適。

    更何況,他們很多還和支付渠道合作,抽每一筆交易中的流水費用,你的每一筆交易的手續費,都有他們一份。

    來來來,你算算,整體下來他們是虧了還是賺了?

    知道為什么大家都瘋了一樣的拉人頭搞人臉加盟了么,這是炒雞暴利和有現金流的生意,甚至加盟費少收點都有的賺,反正只要資金流不斷,想怎么玩兒,就怎么玩兒。

    更沙雕的是,這還是按照他們正兒八經給你支付寶和微信的官方機器來算的,實際上市面上大量的沙雕加盟公司給你的不是官方機器,而是各種三方刷臉機器,成本更低,利潤更高,給你報價多少全看良心。

    這些三方的機器,到時候出了什么問題(用戶隱私泄露,數據被盜取之類的),他們可是統統不管的。

    反正風險都在你身上,推廣也是你推廣的,麻煩歸你,他們只管躺賺。

    還有很多公司號稱可以提供技術后臺和產品定制,為加盟商提供各種有競爭力的支持。

    簡單來說,就是你和他們合作,他們有一個所謂的技術產品團隊幫你,你可以在推廣過程中,給那些商戶許諾自己的刷臉不僅僅是一個設備,還有一套營銷方案,可以幫助商戶做會員管理,活動管理,庫存管理云云。

    用現在流行的話說,是一套綜合CRM功能的SaaS平臺,大數據賦能商業。

    聽起來挺美好的,還很有競爭力。

    但行業現實是,做店家管理,是一件門檻非常高的事情,而且在沒有完成大規模鋪設之前,沒什么規模效應,其實就算上規模了,沒有業務場景配合也完全不賺錢。

    為什么支付寶和微信都只是賣賣刷臉設備和交易結算?為什么他們主打的產品賣點都是完美契合各類店鋪管理系統和后臺?他們自己也有后臺,怎么沒有強推后臺啊?

    因為他們知道在推廣階段,這些東西全都華而不實,沒任何卵用,推廣階段要的就是兼容性,先把設備搞定再說。

    他們也知道線下那些商戶們對于這東西其實不太感冒的,在推廣二維碼支付的時候就已經知道了,大家真正的痛點是生意不好做,而不是其他有的沒的錦上添花。

    他們更知道這個店鋪管理之類的東西,目前只是一個愿景,可以開始布局但不可以大量資源往這里面瞎砸。

    你知道么?現在市場上這部分占有率最大幾家的是美團點評,二維火,客如云,美味不用等,你自己去百度一下他們的近況,除了美團點評本身就是流量入口而且有餐飲流量業務收入支撐,其他幾家近況都挺慘的,這還是頭部玩家。

    你說說這些不知道哪里來的雜魚加盟公司能做出比他們更好的CRM系統和SAAS服務嗎?

    還搞什么自建品牌,自有大數據,自有服務器,自己開發,提供小程序之類的,笑的我褲子都掉了,真的是什么土嗨沾上互聯網和大數據都能把人唬住。

    你知道外包開發一套質量比較精細的這種系統只要十來萬么?小程序更便宜。你知道這些東西淘寶都能買嗎?你知道這種所謂的競爭力是根本不存在的么?

    還有搞什么廣告分潤的,更可笑。

    他們哪里來的廣告,到時候還是要你自己去拉廣告投放的,然后利潤還要分給他們,因為用的是他們的系統。

    這一切他們都知道,就你不知道。

    不知道沒關系,知道掏錢就行,這個才是重點。

    風險和機遇對等

    看到這里,或許你已經對這個行業產生了恐懼。

    其實也不用這么害怕,這個行業沒那么神奇,但也沒那么嚇人。只要掌握幾個關鍵要點,你完全可以死的比較舒服。

    刷臉支付本身只是pos和二維碼支付多了一個新的方式,本質沒有改變,也沒那么神奇,現在還在教育市場的階段。

    如果你本身就是當地的二維碼和pos支付的大代理商,那么你可以自己直接去微信支付寶官方進設備,然后鋪到當地的商戶那里去。

    如果你是一個地推從業者,是一個銷售,那么你就理解為推這個和推pos機沒有什么區別就行,需要你有堅定的意志和不怕冷言冷語的勇氣,這個銷售同事們應該都懂。

    如果你是一個外行,從來沒有接觸過地推行業,也沒有自己的銷售團隊,那么我建議你別來湊熱鬧了,這里面的各種錯綜復雜的關系以及利益鏈,不是你能玩得轉的,別想了,這個補貼和你無關,而且明年就沒了。

    另外實事求是的講,現在能看到的數據是,這東西不太好推,有點過于超前。

    而且即使成功安裝了,人臉設備的交易筆數在不刷單的情況下并不是很好看,大家目前還是更習慣手機支付,對于人臉有點本能性抵觸,這個需要時間來讓用戶習慣,就看大家要不要賭一把了。

    風險和機遇確實是對等的。

    但無論你選擇怎么做,都要警惕各路加盟大神的花言巧語,因為他們本質上不是做人臉支付生意的,他們就是拉人頭的,只不過最新的標的從面膜,資金盤,區塊鏈,變成了人臉支付而已。

    做這個吃的是你在當地的線下推廣資源,渠道才是親爹,根本不需要加盟,有資源的自己玩兒就可以了,沒資源的也玩不轉。

    看清楚,你有當地渠道資源,或者干過地推,那么人臉支付你可以來玩玩兒,千萬別參加加盟,當然你自己想搞加盟圈別人錢那是你的事情。

    當然不能說搞人臉支付加盟的是騙子,應該說有些騙子改邪歸正去做人臉支付加盟了。

    畢竟一直都有靈魂問題存在。

    如果有的賺,誰會去到處分享呢?

    各種國家支持,巨頭補貼,和這些拉人頭的有一毛錢關系嗎?

    其實他們就靠分享這個來賺錢,把行業的機會硬說成他們的實力,把各種與其無關的技術說成他們的獨家,把各種潛在的困難不著痕跡的隱瞞,各種收益都要過他們一道最后才到你手里,各種許諾能拖就拖,各種費用能騙就騙。

    到最后還要鼓動你為自己的夢想奮斗,如果做不好,還要質疑你不夠努力。

    拉人頭的精髓,就在于此。


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